2023外贸市场：从不确定中找到增长的确定性
2024-03-06 11:13:48
2023年的外贸好做吗？
有些人说，未来可期。疫情防控的全面放开，由政府领队，众多企业踏上了出国抢单的列车，不论在国家政策层面还是外贸人高昂的热情方面，亦或是国际上的一些利好消息加持，2023年都是令人期待的一年。
但还是有很多外贸人忧心忡忡，毕竟全球经济下滑是事实，消费力的不足很大方面限制了订单的增长。即使出国见到了客户，订单下不来，一样还是没戏。
我们几乎每年都会看到一句话“今年是过去十年最难的一年”，但也同样有另一句话耳熟能详“今年是未来十年最好的一年”。所以，不管怎么样，过去的已经过去，2023年依然是外贸人努力拼搏，创造奇迹，寻求增长的一年。
虽然全球的市场局势依然不明朗，但企业增长却有确定性的增长因素。如何在2023年跑赢市场？——新市场、新客户的快速开发，是一个非常明确的增长点。
本文从3个客户开发角度帮助大家找到增长的确定性：
PART 01
快速铺开，以量博单
开发效率：☆☆☆☆☆
订单质量：☆☆☆
成交周期：☆☆☆☆☆
对于外贸企业而言，能接触的客户越多，一定会给企业带来更多增长的可能性。如果抛开成本不说，社交广告是不错的模式，优秀的广告优化师能帮企业用更低的成本覆盖更多的客户，获得更多的客户线索。这对人才的要求或合作商的要求就非常高了。
而另一种方式就是主动开发，企业需要用最快的速度获取大量客户资源并进行营销覆盖，用营销量换取订单机会。这个方式需要重点关注搜索关键词提炼、营销内容细究以及开发效率这3个要素。整个过程不需要对每一个搜索过来的客户资源有太多纠结，因为数万数十万的数据，企业是看不过来的。只需要对有兴趣的客户进行处理，快速从海量的资源中找到订单先机。
Ai云销系统在主动开发上能带个企业很大助力，采用人工智能开发模式替代传统人工搜索方法，仅需设置目标客户关键词、国家等信息，提前准备优质的内容模板，便能成为企业24小时自动获客助手。获客与营销同步进行，更支持自动分类营销。搭载邮件与WhatsApp双引擎模式，每天只需几分钟设置，询盘便能轻松获取。
PART 02
精准开发，定制服务
开发效率：☆☆☆
订单质量：☆☆☆☆☆
成交周期：☆☆
外贸2B的企业最看重的是高质量长期合作的客户，这部分客户就不是简单的发个小广告或推点内容就能上钩的。这时候，精准的需求匹配就显得非常的重要。因此，企业需要把目标市场匹配的客户挑出来，了解企业的基本信息，然后挖出企业内部的关键人，搭配邮件、whatsapp、社交等信息进行联系。而其中的沟通内容就不是日常广泛营销用的内容了，需要结合企业的产品、特征、国家、人群等，定制化推送内容，甚至定制专属的产品目录。
虽然看似过程漫长，但这也正是外贸企业获得有效增长的方式。每一个大客户都是有固定、稳定的供应商，在没有非常大的成本问题或合作事故的时候，一般都不会轻易更换供应商。也正因为如此，定制化的专属营销才显得尤为重要。
但有很多外贸企业的业务员，没有体系化获取精准B端买家的方法。那么，如果搭配Ai云销系统，这件事就变得容易多了。Ai云销系统为企业提供全球主流B2B平台最新资源，一键获取大量精准买家资源，并提供企业关键人信息挖掘通道，分分钟解决缺客难题。同时也搭载了实时海关数据、LBS地图数据等，精准锁定优质大B买家。更搭配经验丰富的客户成功团队，指导企业进行深度客户分析与判断，定制化营销方案信手拈来。
PART 03
存量盘活，重建联络
开发效率：☆☆
订单质量：☆☆☆☆
成交周期：☆☆☆
外贸企业每年都要投入数十万甚至百万的费用开发客户，很多企业单是存量资源就已达到数万，但是却总还是觉得订单不足。可仔细盘点了下，发现过往数年的资源积累利用率几乎为零，这样的情况下，企业积累过程将变得艰辛。其实存量资源的价值是非常高的，企业愿意花时间来打理的话，会有意想不到的收获。
企业可以先按资源的来源进行划分。这是最简单的方式，不同的渠道获得的客户有着一定的特征，虽然也不是绝对的，但大的比例还是在的。比如展会拿到资源，客户会更专业也会偏大B；社交咨询或流量形B2B平台的资源，客户偏零散；独立站seo过来的线索，目的性会更强。这时候，时间精力的投入就可以有所侧重。
企业也可以进一步通过产品进行划分，便于后续针对不同产品客户群的统一营销。有精力的企业可以再通过早期沟通的记录进行分类，这时候，有可能企业就能拿到不同规模、类型的客户分组。那么，接下去的营销就显得更有章法。当然，存量客户的激活是最考验业务员耐心的活，静得下心的外贸业务员，未来可期。而这部分存量资源，在通过企业再次激活，能够激起部分客户再次采购的兴趣点，如果保有早期的沟通信息，更能带来一定的信任感，促成订单。
如果想要提升盘活的效益，那么Ai云销系统这套系统，你就不能不了解了。Ai云销系统为企业打造专属的私域中心与智能SCRM的配合管理系统，企业的存量资源作为私域数据资产入库，成为企业长期可支配调用的资产。通过对私域资产的激活，筛选出有价值的客户进入SCRM系统进行销售跟进。企业能够通过标签、分组等有效进行客户分类，定制营销推进计划，持续记录与跟踪客户反馈，实现精准营销。
不论市场如何变动，外贸企业唯有建立自己的专属私域数据中心，才能掌握营销的主动权。市场再低迷，但只要有消费需求在，就有机会在。而这个机会，更取决于企业是否拥有绝对的开发优势。这是企业最能把握、最确定的增长因素，也是企业的增长护城河之一。
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虽然全球的市场局势依然不明朗，但企业增长却有确定性的增长因素。如何在2023年跑赢市场？——新市场、新客户的快速开发，是一个非常明确的增长点。
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而另一种方式就是主动开发，企业需要用最快的速度获取大量客户资源并进行营销覆盖，用营销量换取订单机会。这个方式需要重点关注搜索关键词提炼、营销内容细究以及开发效率这3个要素。整个过程不需要对每一个搜索过来的客户资源有太多纠结，因为数万数十万的数据，企业是看不过来的。只需要对有兴趣的客户进行处理，快速从海量的资源中找到订单先机。
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PART 02
精准开发，定制服务
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订单质量：☆☆☆☆☆
成交周期：☆☆
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虽然看似过程漫长，但这也正是外贸企业获得有效增长的方式。每一个大客户都是有固定、稳定的供应商，在没有非常大的成本问题或合作事故的时候，一般都不会轻易更换供应商。也正因为如此，定制化的专属营销才显得尤为重要。
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PART 03
存量盘活，重建联络
开发效率：☆☆
订单质量：☆☆☆☆
成交周期：☆☆☆
外贸企业每年都要投入数十万甚至百万的费用开发客户，很多企业单是存量资源就已达到数万，但是却总还是觉得订单不足。可仔细盘点了下，发现过往数年的资源积累利用率几乎为零，这样的情况下，企业积累过程将变得艰辛。其实存量资源的价值是非常高的，企业愿意花时间来打理的话，会有意想不到的收获。
企业可以先按资源的来源进行划分。这是最简单的方式，不同的渠道获得的客户有着一定的特征，虽然也不是绝对的，但大的比例还是在的。比如展会拿到资源，客户会更专业也会偏大B；社交咨询或流量形B2B平台的资源，客户偏零散；独立站seo过来的线索，目的性会更强。这时候，时间精力的投入就可以有所侧重。
企业也可以进一步通过产品进行划分，便于后续针对不同产品客户群的统一营销。有精力的企业可以再通过早期沟通的记录进行分类，这时候，有可能企业就能拿到不同规模、类型的客户分组。那么，接下去的营销就显得更有章法。当然，存量客户的激活是最考验业务员耐心的活，静得下心的外贸业务员，未来可期。而这部分存量资源，在通过企业再次激活，能够激起部分客户再次采购的兴趣点，如果保有早期的沟通信息，更能带来一定的信任感，促成订单。
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不论市场如何变动，外贸企业唯有建立自己的专属私域数据中心，才能掌握营销的主动权。市场再低迷，但只要有消费需求在，就有机会在。而这个机会，更取决于企业是否拥有绝对的开发优势。这是企业最能把握、最确定的增长因素，也是企业的增长护城河之一。
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